独立開業・軌道に乗るまでの体験談 – デザイナーひであきさん（仮名）

独立開業の気持ちはあっても
なかなかその一歩が踏み出せないのが常です。
先輩の声として軌道に乗るまでの体験談を紹介します。

美容室、飲食店の販促ツールデザインの仕事をしています。
以前勤めていたデザイン事務所で
印刷会社の下請けで美容室や飲食店の仕事が多いのに目をつけ、
その2業種を中心としたデザイン事務所を独立起業しました。

以前勤務していた会社で私でなければいけないという
取引の長いクライアントを引継ぎさせてもらい、スタートしました。

でも、最初とにかく苦労したのが
新規クライアントを見つける営業でした。

独立開業の際、
仲のいろんな取引先に内々に声をかけていて、
いい返事をもらっていたので
なんとかなるだろうと高をくくっていました。

営業職に長けている友人に営業のレクチャーを受け、
営業を開始しました。

根っから話し好きということもあり、
飛び込み営業もそう苦にはなりませんでしたが、
そう簡単に仕事はとれません。

営業手法、ツールも試行錯誤しながら、
アップデートしていきました。

簡単な制作事例サンプルや簡単な価格表など、
話せなくても後から見て分かるように工夫を凝らしました。

また飲食店への営業時間は、
アイドルタイムの14時〜17時になりますが、
既存のクライアントとの校正、打ち合わせも
当然そのアイドルタイムの時間になります。

営業活動を優先させ、
打ち合わせや付帯業務は
極力電話やメールで済ますようにしました。

こうすることで交通費節減にもなり、
利益率が上がりました。

美容室は一日中お客さんがいて、
話すことができないのでアポイントどりの訪問が有効だと悟り、
閉店後のアポイントをとることで、
折衝率が思いのほか上がりました。

また、やっていて気付いたのが、
美容室が想像していたよりも、
印刷物等のツールに経費をかかけているということでした。

美容室は競合が多く、
集客に困っていたので、
その方法をデザインと共に、
プレゼンすることで仕事が入ってくるようになりました。

その美容室での集客成功事例を基に、
販促デザインに落とし込み販促プロデュースすることで、
7ヶ月で大幅な黒字になりそれ以来安定してきました。

実績に対する評価ももらえ、
紹介に繋がっていきました。

クライアントの本当に困っていることを理解し、
自分の持ち味でソリューションすることで、
クライアントに貢献することを第一に現在も頑張っています。

独立はとにかく一歩踏み出すことが大事です。

走り出せばサラリーマン時代にはない自覚が芽生え、
努力邁進していけるものです。
やらされるのではなく、
自分のためにやる仕事の喜びを味わえます。

ひであきさんは
元からデザイナーとして目に留まるような
抜きん出たスキルを持っていたようです。

ただ独立となると得意なデザインだけではなく、
営業し、新規顧客獲得など、
今までとは異なるスキルを得る必要があります。

「まずは一歩を」ということでしたが、
その一歩をなかなか躊躇してしまうものです。
だから、こそ一歩を踏み出して得る世界は
サラリーマン時代にはない景色と自覚が芽生えてきます。