購入された瞬間のワンタイムオファーがアップセル・クロスセルのチャンスです！
ネットビジネスをしていると
「ポテト戦略」を聞いたことがあるかもしれません。
最近は供給の問題でマクドナルドで
ポテトが販売中止になってニュースにもなっていますが、
マーケティングで有名なワードがあります。
ハンバーガーを購入した時に、
「ポテトもいかがですか？」と
一声かけることです。
マーケット用語だとクロスセルと呼ばれます。
このひと声があるかないかで売り上げが変わります
さらに、同じようなマーケット戦略で
「今なら50円プラスでポテトをMサイズから
Lにできますけどいかがなさいますか？」もあります。
これは「アップセル」と言われます。
クロスセルは「お客さんに他の商品などもあわせて購入してもらうこと」で
アップセルは「お客さんにより高いものを購入してもらうこと」です。
営業畑のひとには馴染みがあるワードです。
新規顧客開拓はコストがかかる。それよりも...
マーケティングの世界でも語られていますが、
新規の顧客を獲得するには
かなりのコスト（お金・時間・労力）がかかります。
それはそのはず、
何処の馬の骨かもわからない
会社や個人から商品を買うわけですから
初めて取引するお客さんは慎重になります。
しかもその商品が、
今まで聞いたことのないもの、
見たこともないものなら尚更です。
怪しさしかありません。
警戒度MAXです。
一方、既存客であれば
信頼関係が出来上がっているので
「今度ウチでこんな商品も出たんですよ、
試してみます？」と
オファーしたら
「なにそれ、使ってみる〜」と
秒で返事が返ってくることでしょう。
即買いです
既存の信頼関係、強しですw
この信頼関係を築くには
長い道のりがあります。
見込み客が「顧客」に変わる瞬間。魅力的なオファーはこの時が狙い目！
見込み客からお客さんに転換する瞬間が
チャンスです。
今まで警戒していたお客さんが
「うん、買ってみよ」と
購入ボタンを押した瞬間が
ワンタイムオファーのチャンスです。
心を貴方に許した瞬間です。
そこに冒頭のアップセル
クロスセルを用いられたら最高です。
そしてそのワンタイムオファーは
強力な１カラムLPである必要があります
そこでおすすめなのが
ワードプレスのテーマの「カラフル」です
ネットでワンタイムオファーのやり方
例えば日常英会話のレッスン動画を
オンラインで販売して売れたとしましょう。
決済画面で、お客さんにワンタイムオファーで
「ビジネス英会話のレッスン動画もいかがでしょうか？
今ここでセットで購入して下されるのであれば
50％で提供できます」
と言うのです。
既にお客さんは商品をカートに入れて
購入ボタンまで押しているので
一貫性の法則が働きます。
オファーを受けたら
お客さんの心は動きます。
こう言った
ワンタイムオファーは
”ネット”での商品販売の常套手段です。
WordPressのテーマでワンタイムオファーは実現可能
ネットでワンタイムオファーを実現するとなると、
いろいろ複雑なプログラムなんかが必要で
敷居が高そうです。
が、
WordPressのテーマで実現可能です。
もし自分でフルスクラッチで
ワンタイムオファーページを開発しようとしているのであれば、
サクッとWPテーマを適応した方が時短です。
通常のWPで記事を投稿するかの如くページを作成して、
設定するだけで
お客様に対して魅力的なオファーを提供できます。
さらに、カウントダウン機能やホバーウィンドウ機能など
強力なセールス武器となる機能も備わっていて、
組み合わせると色々なアプローチで可能で、
ネットビジネスに活かせるアイディアもいっぱい湧いてくると思いますよ。
詳細は下記リンクから確認してみてください。
ご自身の慣れたWordPressのテーマを使いつつ、LP作成したいですか？
固定ページのみの
WordPressをわざわざ設けたくない、嫌！
って方は、
プラグイン導入なので、
既存ワードプレスのテーマのままで
LP対応できるツールもあります。
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WordPress専用LP制作プラグイン「LPtools」
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